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Retour à l'accueil — vue Négoce Secteur · Négoce & grossistes B2B

Achats, stocks, tarifs clients, encours — un seul outil pour votre négoce.

Grossistes, distributeurs, négoces B2B. Un seul outil pour vos grilles tarifaires clients, votre stock multi-dépôts en temps réel, vos achats et mercuriales fournisseurs, la marge réelle par client et vos encours sous contrôle. Reprise depuis votre logiciel de gestion commerciale actuel, sans régression.

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Le quotidien d'un négoce 10-40 personnes

4 frictions qu'on retrouve chez les grossistes B2B.

01

Les tarifs clients vivent dans trois tableurs qui ne sont jamais d'accord

Prix de base, remises par volume, conditions par client, mercuriales fournisseurs — tout dans des tableurs séparés. Le commercial applique le mauvais prix une fois sur dix, et personne ne s'en aperçoit avant la facture.

02

Le stock n'est pas en temps réel, vous vendez du stock fantôme

L'écart entre le stock théorique et le stock réel se découvre à la préparation. Multi-dépôts, lots, dates de péremption : suivis à la main ou pas du tout. Ruptures et survente s'enchaînent.

03

La marge réelle par client, vous la découvrez au bilan

Entre les remises accordées, les conditions de paiement et les frais de port, vous ne savez pas commande par commande qui vous fait gagner de l'argent. La marge consolidée arrive une fois par an, trop tard pour réagir.

04

Les encours clients et la compta tournent à part

Relances faites à la main quand on y pense, plafonds d'encours non suivis, écritures comptables ressaisies au cabinet. Un client qui dérape, vous le voyez quand il est déjà trop tard.

Ce qu'on paramètre

Odoo, paramétré pour votre flux achats-stocks-ventes.

Pas un outil générique appliqué tel quel. Chaque module est configuré sur votre façon de travailler — grilles tarifaires à étages, remises en cascade, stock multi-dépôts, réappro, marge par client, encours.

  • Grilles tarifaires natives, remises en cascade

    Prix par client, par volume, par famille produit, remises empilées — paramétrés une fois, appliqués automatiquement. Le bon prix sort tout seul sur le devis et la commande.

  • Stock multi-dépôts en temps réel, lots et séries

    Vos entrepôts suivis à l'instant, numéros de lot et de série tracés, dates de péremption gérées. Plus de vente de stock fantôme, plus de rupture surprise.

  • Achats, réappro et mercuriales fournisseurs

    Règles de réapprovisionnement automatiques, mercuriales fournisseurs à jour, factures fournisseurs traitées toutes seules (photo ou mail → compta) et rattachées au bon dossier fournisseur. Vous voyez l'engagé et le reste à recevoir.

  • Marge par client et par famille produit en direct

    Comptabilité analytique par client, par produit, par famille. La marge réelle se recalcule à chaque commande, plus seulement au bilan.

  • Encours clients, relances automatiques, Factur-X 2026

    Plafonds d'encours suivis, relances envoyées automatiquement aux échéances, format Factur-X prêt pour la réforme e-facturation 2026.

  • Reprise propre depuis votre logiciel de gestion commerciale actuel

    Catalogue articles, clients, grilles tarifaires et historique conservés. Pas de repartir de zéro.

Vos outils en place

Face aux outils du négoce, où se situe Osso ?

Le marché du logiciel de gestion pour grossistes est tenu par des généralistes solides mais vieillissants et des ERP plus lourds. Voici comment Osso se positionne face à chacun, sans enjoliver.

Les logiciels de gestion commerciale historiques
Gestion commerciale implantée de longue date

Très implantés chez les négoces et grossistes, solides sur les ventes et les stocks. Mais interface vieillissante, pas de CRM intégré, et la compta est souvent un module séparé ou tenue au cabinet — d'où la double saisie. Osso unifie ventes, stocks, achats et compta dans un seul outil, avec votre instance qui vous appartient.

Les logiciels de gestion commerciale PME généralistes
Devis, commandes, stocks, facturation

Bons outils pour la PME : devis, commandes, stocks, facturation. Ils restent des généralistes de gestion : faibles sur le CRM, l'analytique de marge par client et le traitement automatique des factures fournisseurs. Pour un grossiste qui veut piloter la marge client en direct et automatiser les achats, Osso paramètre l'ensemble dans Odoo.

Les suites gestion + compta françaises de taille moyenne
Gestion commerciale et compta intégrée

Suites françaises gestion + compta correctes, appréciées des PME. Mais éditeur de taille moyenne, écosystème plus restreint, modernité variable selon les modules. Avec Odoo, vous avez un écosystème de plus de 60 applications natives, une grande communauté, et une base exportable au format de base de données standard.

Les ERP négoce et industrie lourds
Gestion complète négoce et industrie

ERP français matures pour le négoce et l'industrie, riches fonctionnellement. Souvent plus lourds à déployer et plus coûteux, calibrés pour des structures plus grandes. Pour un grossiste de 10 à 40 personnes, Osso paramètre Odoo sur vos façons de faire à un coût d'implémentation forfaitaire de 3000 €.

Ce qu'on ne fait pas

Les limites qu'on assume.

Un cabinet généraliste ne prétend pas tout couvrir. Voici précisément ce qu'Osso ne fait pas dans le négoce — pour que vous puissiez juger en connaissance de cause avant la démo, pas après.

  • 01

    Échange de données informatisé (EDI) gros volume pour la grande distribution : pas natif. Si vous échangez commandes et factures en EDI lourd avec des centrales d'achat, c'est une intégration spécifique à chiffrer à part — on vous le dit avant, pas après.

  • 02

    Logiciel de gestion d'entrepôt avancé (préparation vocale, optimisation des préparations, organisation des emplacements) : hors périmètre. Odoo gère le stock multi-dépôts, les lots et les séries, mais pour une logistique d'entrepôt sophistiquée, il existe des logiciels dédiés qui font mieux. On vous orientera honnêtement.

Vous êtes plutôt sur un autre secteur ?

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Questions fréquentes

Ce qu'on nous demande avant la démo négoce.

Faut-il remplacer votre logiciel de gestion commerciale pour passer sur Odoo ?

Pas forcément. Si votre logiciel actuel couvre déjà vos ventes sans douleur majeure, on peut paramétrer Odoo uniquement sur la marge par client et les achats. Si vous voulez tout unifier, la reprise depuis votre logiciel de gestion commerciale actuel est incluse dans le forfait — catalogue articles, clients et grilles tarifaires conservés.

Combien de temps pour mettre en place la gestion d'un négoce B2B dans une PME ?

En moyenne 4 à 6 semaines selon le périmètre : reprise du catalogue articles et des grilles tarifaires, paramétrage du stock multi-dépôts et des règles de réapprovisionnement, analytique par client. Démo paramétrée présentée 1 à 2 semaines après l'appel découverte.

Que devient la marge par client avec Odoo ?

Elle se recalcule à chaque commande : prix de vente moins coût d'achat réel, mis à jour automatiquement à chaque facture fournisseur. Vous voyez la marge par client, par famille produit et par période en temps réel, plus seulement au bilan annuel.

La facturation électronique 2026 est-elle couverte pour les négoces ?

Oui, nativement. Le format Factur-X et le suivi des encours clients sont intégrés sans plugin. La réception de factures électroniques devient obligatoire en septembre 2026, l'émission pour les PME en 2027. Inclus dès le paramétrage initial.

Une démo, sur les vrais cas de votre négoce.

30 minutes pour regarder ensemble vos flux actuels (tarifs clients, stocks, achats, marge...). Osso revient 1 à 2 semaines après avec une démo paramétrée sur vos vraies données. Aucun chiffrage avant validation.

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